Identifica tu producto más estratégico
El primer taller, impartido por Gloria Martinez, mentora de negocios, nos invitaba a identificar o crear nuestro producto más estratégico, es decir, aquel que nos permitirá captar nuevos clientes.
La propuesta de acciones consistió en seguir los siguientes pasos, esenciales para ordenar y simplificar tus esfuerzos de venta:
- Crear este producto de entrada.
- Construir tus Funnels de venta, con email marketing.
- Crear nuevos productos en vertical, que podrán ser intermedios, premium, complementarios o de continuidad (en el blog Tumentora.com tienes un artículo con ejemplos sobre cómo diseñar tu catálogo inteligente).
- Concentrar los esfuerzos de comunicación en tu producto de entrada.
Decide cuándo y cómo hacer descuentos
Si tienes un negocio, vendes. Y, para vender, necesitas hacer promociones.
Normalmente, pensamos que las promociones se asocian directamente al precio, cuando esto no siempre es así.
Existen diferentes técnicas de venta efectiva para activar el interés, el deseo y la urgencia por comprar un producto o servicio. En este taller (que encuentras resumido en este artículo) vimos distintas opciones, a partir de las que hemos podido escoger la nuestra.
Una vez tomada tu decisión, tus siguientes acciones para ordenar y simplificar tus esfuerzos de venta serán:
- Promover activamente tus ventas, enfocándote en ese producto de entrada.
- Darle a la neurona con creatividad para vender especialmente a través de una promoción o descuento ese producto estratégico.
Busca un gran nombre para tus productos
Un buen nombre vale más que mil palabras. Y, cuanto más corto sea, mejor.
En taller con “los Get Me”, nos centramos en desarrollar el proceso de búsqueda de un nombre, de forma creativa, divertida y fuera de lo común.
¿Qué acciones puedes tomar ahora? ¿A qué productos necesitas dar un buen nombre, para ordenar y simplificar tus esfuerzos de venta?
- A tu producto estratégico, el que te traerá nuevos clientes.
- A tus promociones: piensa en el descuento, el reto o la campaña de venta que has escogida, y aplícale un buen nombre que te servirá de claim publicitario.
Aplica tus palabras poderosas en tu comunicación
En el cuarto encuentro de Locas y Valientes, Flor Calveiro nos hizo un taller sobre las palabras poderosas, aquellas que te conectan con tus mensajes de marca, te sirven para comunicarte con tu cliente de forma efectiva y te ahorran muchos bloqueos al crear contenido.
¿Dónde puedes usar tus palabras poderosas para ordenar y simplificar tus esfuerzos de venta?:
- En tus páginas de ventas del producto estratégico.
- En tus post en RRSS y en tus canales de comunicación.
- En tus emails (funnels) automáticos.
- En tu Newsletter.
- En los guiones de tus directos, vídeos y masterclasses.
Usa el vídeo ¡Es tendencia!
En el quinto y último taller nos centramos, gracias a Laia Navarra, experta en vídeo marketing, en el uso y aplicación del vídeo en tu estrategia de comunicación.
Tal como explicaba Laia, “no se trata de hacer videos por hacer, sino de hacerlo con un sentido y un por qué. Esto va de vídeos, pero con sentido y estrategia. Es muy importante que veamos el por qué de lo que hacemos”.
Y es que la diferencia entre vídeo y vídeo marketing se basa en la estrategia. Debemos imaginar el vídeo como una manera más de comunicarnos.
El vídeo es hoy en día una tendencia táctica: la gente consume contenido en vídeos, las redes premian la creación de videos.
Pero ojo, a no abrumarse aquí. Vamos a repasar qué puedes hacer para ordenar y simplificar tus esfuerzos de venta, gracias al vídeo:
- Crea contenido para vender tu producto estratégico. Puedes salir tú o puedes hacer un fotomontaje. La clave está en aportar dinamismo a tu campaña de venta, para que te dé mejores resultados.
- Si tienes contenido ¡Recicla! Puedes convertir un directo en un webinar o un artículo en una masterclass en vídeo.
- Comparte tu contenido en vídeo en todos los canales posibles, para maximizar su alcance.
Como puedes ver, todo lo que hacemos en Locas y Valientes tiene un sentido y un hilo conductor.
Y, como característica, siempre está enfocado en pasar a la acción. No para agobiarnos con listas de tareas pendientes, sino para simplificar, ordenar y enfocarnos en aquello que nos dará mejores resultados.
